最近国际、国内氮、磷、钾化肥价格集体下行，落得有点让人心慌。其实细数一下这半个多月来氯化钾的跌幅，满打满算也就两百元，跟前面的涨势相比并不算什么。但很多业内都在担忧着氯化钾价格会不会暴跌，所以今天笔者也来试着讨论讨论。

　　前面氯化钾为什么涨呢？至少在咱们这里，不是因为需求增加，而是供应减少，且很大程度上是因为对供应可能减少并且不足的担忧。现在来看，俄乌冲突并未结束，陆运进口较多但是海运进口较少，港存很低，自产不足，且内外价差依然巨大……所有这些支撑依然存在。

　　那为什么掉了呢？首先，淡季，国际、国内都是；其次，恐高，不怕一万就怕万一；第三，灰犀牛，价格越高需求越低；最后，清醒了，供应原来并没有担心的那么差。这些原因中看似前面是主因，但最重要的其实仍是后两者，即需求与供应。需求减了多少这个暂时没法界定，所以供应情况到底如何将是后期氯化钾走势的真正主宰。

　　笔者认为氯化钾跌价或将分三步走。第一步，小落，幅度约200元左右；第二步，大降，幅度500元左右；第三步，暴跌，幅度1000元左右甚至更多。这是长期走势的判断，第三步必然发生，但应该不会在这一次就出现，目前正在进行着的这一次下行应该只会在前两步甚至第一步徘徊。

　　第一步的200元左右，主要是考虑的边贸因素。这一次跌价还有个直接原因，就是边贸大量到货、价格回落的冲击。边贸白钾的成本约4600-4700元，前期市场售价冲到过4900-5000元，考虑到进口的合理利润和前面报价的虚高，以及港口、国产钾尚有一定的支撑，所以笔者认为小跌的空间约200元左右。

　　第二步的500元左右，这是一个折中的说法。按照海运大合同590美元的成本，港口氯化钾按照5300-5400元的高点价格计算回落空间约800元，200-800元的中间价位即500元左右，而这也恰巧与去年同期的淡季里的跌幅类似。

　　第三步因为并不认为会这么快出现那咱们暂时也就不详细说明了。第一步是看边贸成本，第二步是看海运成本。由于一旦跌破边贸成本，边贸进口量则有可能减少，那么氯化钾供应能力下降又会对价格形成支撑，而港存数量很低，进口到船很少，港口市场不太可能主动去挑衅边贸。所以笔者更倾向于这一次氯化钾价格总体上的跌幅看向边贸成本，或将短时超越这个线，但暂时看还不至于奔向500元、800元那么大的空间，除非整体国际国内化肥市场情绪持续恶化，或者陆运进口成本出现下降。

　　总而言之，未来很长一段时间里陆运氯化钾的进口成本和数量或将成为氯化钾价格走势的关键因素。从眼下来看，7月份边贸外商是否要求涨价，能给多少货物，我方是否接受、如何接受，谈判是否有变数，这些将决定氯化钾跌价是徘徊在第一步还是迈向第二步。

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